10 Razões pelas quais sua empresa não cresce e como você pode Corrigi-las!

Se você está frustrado com o quão lentamente seu negócio está crescendo, o post de hoje é só para você. Vou compartilhar as 10 coisas mais comuns que esmagam o crescimento de um negócio, além de como impedi-las de acontecer com você.

Você parou de crescer

Você parou de crescer

Seu negócio é um reflexo das decisões que você toma e suas decisões são baseadas no que você sabe. Então, para o seu negócio crescer, você precisa crescer. Afinal, você não pode dar ao seu negócio o benefício do conhecimento que você não tem.

Leia livros. Participe de seminários. Procure aconselhamento especializado. Cresça. logo, observe seu negócio crescer também.

Você vende com base em preços baixos ou taxas baixas

Você vende com base em preços baixos ou taxas baixas

Isso só funciona se você é a alternativa com menor preço, e você não é. Seus potenciais clientes podem acessar o Google e encontrar uma alternativa com preço menor em segundos. Apenas um fornecedor pode ter o menor preço e muda diariamente, às vezes de hora em hora, à medida que os empresários desesperados baixam os preços em um esforço para atrair vendas.

É preciso uma enorme quantidade de planejamento e uma estratégia estanque, para vender com base no menor preço e ainda fazer um lucro que vale a pena. Algumas grandes marcas conseguem ter sucesso em margens realmente pequenas e estratégias bem pensadas, mas é uma abordagem muito precária.

Normalmente, as pequenas empresas só comercializam com base em preços baixos, porque é fácil reduzir os preços ou as taxas. É preciso muito pouco esforço e criatividade zero para simplesmente reduzir os concorrentes em 10%. Nós chamamos isso de corrida para a falência. É uma corrida que você não quer ganhar, pois acaba trabalhando para vender a preço de Ginguba e atrai sempre os clientes que pagam menor valor.

Os clientes que você atrai através de taxas baixas são os mais fáceis de atrair e os mais fáceis de perder, quando um concorrente decide minar o seu negócio com uma alta estratégia de vendas.

Em vez de vender com base no preço mais baixo, procure oportunidades para agregar mais valor ao que você faz. Isso não apenas tornará seu negócio mais lucrativo, como permitirá que você concorra a melhores clientes – aqueles que valorizam você e o que você faz.

Você está privando seu negócio do marketing que precisa

Você está privando seu negócio do marketing que precisa

Não importa quão grande seja o seu negócio, a menos que você o comercialize corretamente, ninguém saberá. Infelizmente, é um fato que uma empresa média que comercializa corretamente, vai superar um negócio maravilhoso que tem marketing ineficaz. É por isso que algumas empresas ruins fazem uma fortuna, enquanto algumas grandes empresas realmente lutam.

Ao privar sua empresa dos Serviços de Marketing Digital, por padrão, você está confiando no marketing amador. Isso não faz sentido. Se for implementar um Marketing Eficaz como nós já fizemos com várias empresas locais que atingiram sucesso através dos nossos serviços. Você estaria a fazer a coisa certa.

Em suma: se você quer ótimos resultados de marketing, invista num Marketing que funciona.

Sua imagem deixa muito a desejar

Sua imagem deixa muito a desejar 2

Sim, se eles soubessem o quão bom você é, eles te contratariam. Mas quando eles se conectam a você pela primeira vez, tudo o que eles têm para tomar sua decisão é o que eles vêem. É por isso que sua imagem é tão importante.

Aqui está uma pergunta para você refletir: como você olha, quando um potencial cliente se conecta com sua imagem?

A maioria dos proprietários de pequenas empresas operam atrás de logotipos, sites mal-projetados e contas de redes sociais amadoras. Se você quiser que os potenciais clientes considerem você como um profissional, você precisa procurar a peça. Não importa que promessas você faça, que depoimentos você oferece ou que garantias você oferece, ninguém notará, se sua imagem parecer ruim.

Por isso, invista em um logotipo profissional para o seu negócio e em alguma fotografia profissional para suas contas de redes sociais. Um logotipo e uma fotografia amador (ou datados) perderás muita fortuna. O mesmo acontece com um site não profissional. Certifique-se de que você parece tão profissional por fora, quanto você está do lado de dentro.

Você está camuflado

Você está camuflado

Muito, muito poucas pequenas empresas se destacam – talvez 1 em 10.000. Em vez disso, eles optam pela falsa segurança de ser como seus concorrentes. Jogando pelo seguro.

É por isso que descobrimos que quando olhamos para os fornecedores de qualquer setor, eles parecem tão semelhantes. Você poderia trocá-los e ninguém notaria.

Eles oferecem uma gama semelhante de serviços. Eles fazem promessas semelhantes. Eles cobram taxas similares. Com efeito, eles se tornam invisíveis – quase impossíveis de distinguir. Eles se camuflaram dentro do seu próprio território.

Se você quiser se destacar, faça algo excepcional . Algo notável. Algo exclusivamente valioso. Encontre um novo serviço, que seus concorrentes não oferecem. Desenvolva um novo modelo de precificação.

Apenas não seja como todos os outros, se você quiser ser notado.

Você está se associando com as pessoas erradas

Você está se associando com as pessoas erradas

Há uma ligação direta entre como nos sentimos e as pessoas com quem habitualmente nos associamos. Se nos associarmos com pessoas que nos inspiram, nos sentimos inspirados. Se nos associarmos com pessoas que nos encorajam e nos motivam a nos alongar, crescemos.

É por isso que vale a pena ser seletivo em relação às pessoas com quem nos associamos. Por exemplo, quando nos associamos a pessoas que estão se saindo melhor do que nós, a tendência natural é que nos elevemos ao nível delas. Claro, o oposto também é verdade. Quando nos associamos com pessoas que estão se saindo tão bem quanto nós, ou menos, nos encontramos em torno de situações repetitivas, errando, errando e sempre errando.

Como Jim Rohn costumava dizer: “Você é a média das cinco pessoas com quem passa mais tempo”.

Então, escolha sabiamente . Associe-se a pessoas que irão inspirá-lo a ser melhor. Pessoas que irão encorajá-lo e motivá-lo a ser o melhor que você pode ser.

Você está em redes sociais com as pessoas erradas

Você está em rede com as pessoas erradas

Nos negócios, é extremamente importante construir ótimas conexões com pessoas influentes . Isso é exatamente o oposto do que o típico empresário de pequeno porte faz. Eles preferem números e procuram nos piores lugares possíveis.

Pense nisso: todos nós conhecemos os proprietários de empresas que lutam para encontrar novos clientes, embora sejam membros de um grupo de rede e tenham centenas, talvez milhares de contatos do Linkedin.

Isso deveria ser impossível – certo? Certamente, com tantos contatos, esses proprietários de negócios com dificuldades seriam capazes de publicar uma postagem e atrair rapidamente mais consultas de clientes do que precisam. No entanto, isso nunca acontece. Por quê? Porque eles estão conectados a empresários que não têm influência e contatos , para poderem fazer a diferença!

Os empresários mais bem sucedidos usam a abordagem exatamente oposta. Eu recomendo que você faça o mesmo. É o seguinte: eles segmentam deliberadamente as pessoas mais influentes do mercado e juntam uma estratégia para se conectarem a elas. Eles fazem isso meses antes de perguntar qualquer coisa a eles.

E não, você não encontrará as pessoas mais influentes em clubes de rede sociais, pedindo a donos de empresas com dificuldades para apresentações. Você terá que fazer uma pequena pesquisa. Mas tudo bem. Você está buscando qualidade, não números.

Você se tornou confortável demais no seu negócio

Você se tornou confortável demais no seu negócio

Proprietários de pequenas empresas geralmente começam com grandes planos, mas em algum lugar ao longo do caminho eles se estabelecem. Em vez de se concentrar na construção de seus negócios, para que eles recebam as recompensas que desejam, eles mudam. Eles mudam para diminuir suas expectativas de estilo de vida, de modo que ele atenda às limitações de seus negócios com baixo desempenho.

Cabe a você mudar as coisas do jeito que deveriam ser! Isso significa deixar sua zona de conforto, estabelecer metas maiores e, em seguida, assumir o compromisso de executar a ação necessária.

Você está recebendo poucas recomendações

Você falha com muita frequência no seu negócio

Os proprietários de empresas que recebem muito poucas recomendações precisam descobrir rapidamente por que seus clientes e associados não os estão recomendando para outras pessoas. Isso é uma coisa difícil de encarar. Isso significa aceitar que há um problema sério e, então, estar disposto a consertar as coisas.

Sim, é sério, extremamente sério, se você receber muito poucos encaminhamentos. Não só você está perdendo um suprimento regular de leads valiosos , seus clientes e associados, por qualquer motivo, não querem recomendá-lo.

Uma pesquisa com clientes pode ajudar você a descobrir o motivo. No entanto, conversas honestas com aqueles cujas opiniões você confia costumam ser extremamente úteis também.

Tão importante quanto, quando você recebe o feedback que você precisa, certifique-se de fazer algo com ele . Às vezes é difícil aceitar que você tenha áreas da sua empresa, que você precisa melhorar. Já vi donos de empresas ignorarem feedbacks realmente valiosos, acreditando que eles já estão oferecendo um serviço incrível.

Não cometa esse erro. Ouça o que o feedback está dizendo. Em seguida, tome as medidas adequadas.

Você falha com muita frequência no seu negócio

Você falha com muita frequência no seu negócio 2

Muitos pequenos empresários deixam que seu medo do fracasso os impeça de colocar suas ideias em prática. O desafio com essa mentalidade é que, sem tentar idéias novas, você fica estagnado por padrão.

Quando uma empresa é nova, é fácil arriscar tudo. Afinal, a menos que você comece com uma tonelada de dinheiro atrás de você, [como Sir Richard Branson e Seth Godin ], você não tem nada a perder.

No entanto, uma vez que seu negócio encontra-se bem estabelecido, a penalidade da falha parece maior.

Aqui está o porquê:

  • Os donos de empresas tendem a estimar em excesso o preço do fracasso. Eles imaginam todos os tipos de cenários de pior caso irrealistas.
  • Para piorar as coisas, eles também tendem a subestimar as potenciais recompensas. Eles parecem não perceber que uma boa ideia pode melhorar seus negócios além do reconhecimento.

O medo do fracasso é o maior obstáculo para o seu sucesso. Isso te tira a oportunidade. Isso faz com que você jogue pelo seguro, que é a coisa mais arriscada que um empresário pode fazer. Curiosamente, os empresários mais bem sucedidos vêem o fracasso de forma muito diferente.

Se parece com isso:

  • Se eles tentam algo e não funciona, aprendem com isso . Eles então investem a lição na próxima ideia. Isso os torna mais propensos a ter sucesso na próxima vez. Então eles vencem.
  • Se eles tentam algo e funciona, aprendem com isso e ganham com isso . Então eles vencem.

Essa mentalidade em relação ao fracasso é o que eu sugiro que você se concentre.

O que fazer agora?

Razões pelas quais sua empresa não cresce e como você pode Corrigi-las

Se sua empresa não cresceu do jeito que você desejou, é provável que vários ou mais desses pontos se apliquem a você.

A questão é: o que você pretende fazer para ultrapassar tudo isto? Na minha experiência, as pessoas que identificam suas necessidades de negócios se enquadram em um dos dois grandes grupos.

  1. Pessoas que acham a informação interessante, mas começam a procurar desculpas para não fazer nada a respeito. Eles dirão que não têm tempo, dinheiro, etc., etc. Infelizmente, esse grupo é o maior até agora.
  2. Pessoas que também acham a informação útil, mas procuram razões para melhorar as coisas, ao invés de desculpas para não. Em seguida, eles farão as melhorias necessárias e seus negócios crescerão de acordo. Causa e efeito.

Espero que você tenha achado essa informação útil. No entanto, minha verdadeira esperança é que você faça algo com isso .

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Vamos fazer crescer o seu negócio! Eu posso ajudá-lo a construir um negócio mais bem sucedido, aumentar suas vendas e aumentar seus lucros. Continue visitando o nosso Blog e fique atualizado.